Commercial B2B France
REF Bikes
Publiée le 17 février 2025
CDI
Lyon
Présentation de REF Bikes
REF Bikes est la première marque de vélos dédiée aux entreprises. Grâce à notre concept innovant, modulable et circulaire, nous proposons une offre flexible et clé en main, parfaitement adaptée aux évolutions des organisations. L’innovation Plug’n Go (notre système d’assemblage de cadre sans colle ni soudure), nous permet de fabriquer localement (à côté de Lyon) des vélos réparables et reconditionnables à l’infini, à la manière d’un «LEGO». Ainsi, nous offrons aux entreprises une solution simple, économique et écologique pour attirer les meilleurs talents et répondre aux exigences croissantes en matière de décarbonation.
En pleine expansion, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B France passionné(e) et engagé(e) pour dynamiser notre croissance et représenter REF Bikes auprès des entreprises soucieuses de leur impact social et environnemental.
Les missions de Commercial B2B France
En tant que Commercial(e) B2B, tu seras le moteur de notre croissance sur le marché français. Sous la supervision de la direction, tu auras pour objectif de promouvoir et vendre nos vélos auprès des entreprises, en les aidant à atteindre leurs objectifs RH et RSE.
Prospection et qualification
- Identifier les décideurs en adéquation avec la cible définie par REF Bikes
- Utiliser des outils de scraping pour récupérer les coordonnées (e-mails, numéros de téléphone) et constituer des listes de prospection
Prise de rendez-vous & Négociation
- Organiser des rendez-vous en présentiel ou à distance pour comprendre les enjeux des prospects
- Challenger et conseiller les interlocuteurs en présentant nos solutions en détail afin de conclure des ventes
Suivi & Reporting
- Assurer le reporting régulier et le suivi personnalisé des dossiers sur notre CRM
- Accompagner tes clients de A à Z, de la signature du bon de commande à la livraison des vélos, et organiser des points réguliers pour garantir leur satisfaction et développer des ventes additionnelles
Représentation & Stratégie
- Participer à des salons, événements et webinaires pour représenter REF Bikes et échanger en direct avec de potentiels clients
- Contribuer activement à l’élaboration de notre stratégie commerciale en partageant ton expertise du terrain et en réalisant une veille concurrentielle et sectorielle
Ton rôle sera clé dans notre stratégie de développement, car chaque nouvelle entreprise convaincue de rejoindre notre aventure aura un impact direct sur notre croissance !
Profil recherché
Formation en commerce : Niveau Bac+3 minimum
Expérience : Au moins 5 ans d’expérience en commerce B2B, idéalement dans les secteurs des Ressources Humaines (RH) et/ou de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
Compétences
- Maitrise des techniques de prospection (physique et téléphonique) et des outils d’extraction de leads
- Excellent relationnel, sens de la négociation et aptitude à résoudre les problèmes
- Esprit entrepreneurial, rigueur, créativité et passion pour les solutions écologiques
Vous souhaitez postuler ?
Merci d’envoyer CV et court texte de présentation (5lignes maximum) expliquant comment vos compétences en développement commercial et votre engagement pour la mobilité durable aideront à convaincre les entreprises de choisir les vélos REF Bikes.
